领军华南体验营销 - 智普传播创始人焦伟

三次创业，15年深耕，打造全球最大的酒店时尚秀，华南地区体验营销专家。智普传播集团集团创始人焦伟带领一个专业、专注的“小而美”团队，帮助华南地区的客户实现了他提出的“用创意激活品牌的无限体验”。 

从2015年到2019年，智普传播集团集团为酒店品牌铂涛集团连续五年打造年度时尚秀，在5000平米以上的场地里，用综艺表演、时尚街区、互动活动、投资人和经济学家论坛等形式展现铂涛酒店的品牌，吸引会员注册、投资人加盟，帮助酒店打造“连接美好体验”的品牌承诺。 

铂涛酒店的年度品牌活动，被誉为华南地区的“淘宝造物节”，酒店业的“维秘秀”；每年吸引直接参与观众万人以上，投资人2000多名。

在这一标志性项目中，智普传播集团面临的挑战首先是理解客户的品牌需求，第二步是完成创意，第三是活动执行。

在大多数活动管理公司止步于此时，焦伟团队将规划延伸到第四、第五步，即实现活动现场外的广泛传播，以客户认可的衡量标准实现品牌提升和商业转化。 

铂涛集团（现已被全球最大的酒店集团锦江集团收购）旗下有17个品牌，包括丽枫、希岸、喆·咖、潮漫、ZMAX、非繁·诚品、希尔顿欢朋、七天优品等酒店。

针对客户需求：吸引更多忠实消费者入住和吸引加盟商/投资人，从品牌价值“连接美好体验”出发，智普传播集团提出用活动体验表达，让铂涛成为“休闲体验的连接器”，一头连接投资人，一头连接用户，创造休闲体验的场景、创造新生活话题，让酒店连接时尚、社会、行业和人。 

明确了基本的品牌思路，下一步就是完成创意。焦伟坦称，最开始的想法受到“淘宝造物节”的启发，从2015年底，在广州琶洲保利世贸展览馆举办的第一次铂涛时尚节，就吸引了万名以上的观众。

活动三天为铂涛会APP增加20万新会员，铂涛官方微信粉丝增加5万+，1100多名投资人参加活动，超过100家网络媒体刊发了报道，跨越门户、旅游、时尚、文化等众多领域。 

从第二年起，铂涛时尚秀保持了活动的时尚、热闹、好玩，每一个品牌区展现了丰富多彩的活动：喆·咖酒店区的鲜花、时装美学生活；铂涛旅行品牌的“热气球之旅”、希尔顿欢朋展区让大家玩嗨的“欢乐放送站”、丽枫酒店的跨界时尚、七天酒店品牌的“轻享空间”，每一个品牌还都根据自己的调性，用迷你音乐剧、时装秀、灯光秀、芭蕾、热舞、游戏、抽奖展示品牌，吸引观众。 

焦伟团队深知活动体验的传播效果，在场内引起，在场外扩散，最重要的是提出有讨论价值的议题。 

2017铂涛时尚秀提出了“第25小时生活”话题，议论如果每天有第25小时，我会用来做什么，引发网民对生活质量、生活追求、理想状态、悲催现实的讨论，在微博登上了热门话题总榜第二、旅游分榜第一。 

参加活动的嘉宾称这样的活动颠覆了他们对传统酒店的认识。一位时尚媒体的编辑说：“铂涛时尚秀比我看到的深圳时装秀还精彩。“。

一位投资人表示”被集团年轻的活力震撼到了，有实力的品牌。“ 

活动前三个月预热、内容投放、快闪短视频、KOL转发，铂涛时尚秀的触达人群过亿, 还引发了Yahoo!、Travel Daily News、 Hospitality Net、Market Watch等网站的300多篇英文报道。 

2019年底举办的2020铂涛新品时尚秀，焦伟团队把场地拉到深圳华侨城洲际酒店、深圳湾体育中心、欢乐海岸，现场参加人数过万。三天的活动包括投资峰会、投资人答谢晚宴、品牌时尚秀、时尚创意展等活动。 

从活动管理的设计搭建上，焦伟团队尝试了有挑战且玩嗨的六层灯光架、90度夹角、丛林式灯光穿透、三个运动式可升降大屏、一台多景，如果加上上一年时尚秀制作的水秀舞台、水火交融效果，智普传播集团实现了活动体验的超级创意、超级呈现。 

在传播上，2020铂涛时尚秀实现了从单体到平台，从平台到生态的升级，他们邀请了政府、行业协会、同业品牌、跨界品牌、媒体等领域的意见领袖和明星达人。5000多名实名嘉宾参加了活动，超过800万人观看了时尚秀直播，媒体报道触达人群1.8亿。 

最近一次的铂涛时尚秀已经过去一年多，但是焦伟还沉浸在大创意、大影响的兴奋之中。 

2020年以来的疫情，对线下活动造成巨大冲击，智普传播集团也在尝试加强线上体验的能力，他们为无限极、时代中国、广汽传祺、越秀地产等客户打造线上发布会、线上直播等项目。GS8S上市实施了线上新车发布会，用AR技术展示新车，高管直播带货，两小时直播完成线上订单802台。利用技术的创新性为广告内容和形式赋能，广汽传祺GS8S线上发布会要做到的是不止于产品核心利益点传递，数字化时代实现线上流量与产品销量转化的联动。越秀房宝新春直播盛典，利用数字化技术优势、内容创新能力，实现全国连线，创新的直播盛典持续了3.5小时，总观看量达到200万+人次，直播内容策划精彩，受到广泛好评。

焦伟本科读的是电子信息工程，大学实习期间就对营销感兴趣，毕业后曾在大型公关公司、甲方市场部供职，也曾自己创业，做过互联网公司等行业，两次失败后，从2011年开始创立的智普传播集团让焦伟逐步成熟和成功。 

开始公司只有4个人的团队，业务以房地产客户为主，在地产很热门的时代，客户需求都是围绕楼盘开售、项目庆典等活动展开，焦伟的公司“没到一年就开始活儿接不过来”。

但是焦伟对公司的方向一直有清醒的认识，简单一定会上升到复杂，活动一定会上升到传播，事件一定会上升到品牌。 

智普传播集团是华南地区最早做精细化品牌转播的活动管理公司之一。2011年左右地产品牌传播的需求开始出现，但是创意的简单复制仍然能满足客户。2015年后真正差异化的需求涌现，这时焦伟已经做好了准备，有意思的是，他真正的标志性项目是在酒店而不是房地产。 

我问焦伟，你的标志性项目铂涛时尚秀，这种年度项目，每一年的突破是不是都很难。 

他说，很难但是也特别刺激，现在总结下来，我们做到了从第一年“尝试”，第二年“阵势”，第三年“精致”，第四年“绽放”，第五年“惊艳”。

创意很难用套路来总结，焦伟的建议是充分运用视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等所有感官要素调动消费者体验。 

他谈到有一次铂涛集团旗下品牌在时尚秀上发布房间里的香氛产品，他的团队就在现场用机器喷雾展示那种香氛让现场观众体验。

我听到这种创意时，感觉也有风险，如果现场出现奇怪的其他味道跟香氛混合会是什么感觉，体验营销感官延伸中的不可控如何管理。 

在大型活动上我们看到的是创意的惊艳，但是越豪华的创意越体现团队的执行能力，智普传播集团看起来“小而美”的团队，每年要做150场以上的活动，差不多每隔一天就一场。 

除了强大的执行能力，焦伟还是不断强调拓宽视野，“眼界决定未来。如果说智普比区域内其他公司走的更远，首先是因为我们看的更远。” 

为提升自己的行业见解，焦伟通过全国统考考入了中山大学管理学院EMBA，通过2年多的时间顺利拿到研究生的学历与学位。在他向我展示的毕业项目上，我清楚看到他对行业的思考，对智普传播集团的优势、弱点、机会和挑战的详细分析。他以《数字化时代下中小型广告公司的战略优化研究》作为毕业论文，基于数字化时代内外部环境的变化，探讨中小型广告公司的战略优化路径以提升企业竞争力获得经营优势，为更多面临转型或战略调整的行业公司提供建议。

为挑战自己，他在读EMBA期间用了将近一年时间准备玄奘之路商学院戈壁挑战赛。他说在此之前自己“将近10年没运动”，简直是一个不可能完成的任务。

焦伟从不喜欢长跑，但是为准备“戈14”他从5km到30km，不到一年的时间跑了将近10个马拉松，累计跑量2000km，体重减掉20多斤。

面对茫茫戈壁他实现了自己的诺言，4天110多公里的“戈14”挑战顺利完成。

焦伟说: “从戈壁走出去会有不一样的眼界，这段旅程激励我设定新的目标，做不一样的自己。“ 

拓展和专注是不同的机会也是一对矛盾，智普集团从广州起步，目前在佛山开设了分公司，即将在深圳建立分公司。焦伟还在活动管理之外建立了品牌营销和内容团队。 

他的目标仍然集中在华南地区，这里客户的需求在提升，需要更高标准，更精细化的服务，焦伟的团队将利用区域市场经验拓展华南地区一二三线城市，做华南地区体验营销的领军者。 

他还有一个目标是10年内成为大湾区乃至全国的创意传播TOP20。 

焦伟还谈到了自己上学时候为自己设定的三个目标：在40岁时做一个自己的公司，拍一部自己的电影，写一本书。但是目前还只完成了第一个。 

我跟他说写书比拍电影容易，赶快做，你离40岁还差几年？ 

“还差一年”，焦伟的眼光中透出坚定、遗憾、不甘的复杂感受。 

我真诚地为39岁的焦伟加油。